销售是一个非常具有挑战性的行业，业务员需要不断的调整自己的心境才能适应，面对销售工作中遇见的种种情形，业务员需要随机应变，对不同的客户采用不同的方式沟通。以下13种情形请熟记!

　　如果客户说：“我没时间!”

　　那么你应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你******重要的议题……”

　　如果客户说：“我现在没空!”

　　你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花******时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

　　如果客户说：“我没兴趣。”

　　那么你就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”

　　如果客户说：“我没兴趣参加!”

　　那么你就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?”

　　如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”

　　那么你就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以******是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好?”

　　如果客户说：“抱歉，我没有钱!”

　　那么你就应该说：“先生，我知道只有你才***了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会***有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用***少的资金创造******的利润，这不是对未来的******保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”

　　如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”

　　那么你就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”

　　如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”

　　那么你就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

　　如果客户说：“我们会再跟你联络!”

　　那么你就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”

　　如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”

　　那么你就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”

　　如果客户说：“我要先好好想想。”

　　那么你就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”

　　如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”

　　那么你就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”

　　如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”

　　那么你就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪******?

随着消费群体的更新迭代，中国的消费群体树立了新的消费观念，从守旧的消费观念逐渐转变得时尚前卫起来。近日，门窗行业某权威机构就“******门窗消费趋势”进行了调查，此次调查旨在了解消费者购买门窗的消费趋势，为门窗企业生产满足消费者需求的产品提供可行性建议。

　　一、提升产品品质是“搞定”消费者的关键

　　“现在人们的生活水平提高了，更加追求高质生活，所以对门窗品质颇为重视。”该权威机构人士表示，在此次调查中，有48%的消费者表现出对高品质门窗产品的喜爱。

　　随后，记者经过深入调查，了解到消费者高品质消费渐成趋势的原因。一方面，在部分消费者看来，门窗作为家装必需品，不同于其他快消品可以随时更换，是需用上几十年的耐用品，一套高品质的门窗可以延长使用寿命，减少门窗更换次数，在一定程度上也能省不少钱;另一方面，近年来消费人群发生改变，受过良好教育的中产阶级开始崛起，某官方数据显示，中国即将有2亿中产人群崛起，同时80、90后人群也开始成为消费主力军。在这些人群看来，高品质门窗产品能为家装增色不少，提升家装品位。

　　对此，有业内人士表示：“门窗企业要想‘搞定’消费者，必须提升产品品质。”

　　二、看脸的时代买门窗也要看“颜值”

　　据此次调查数据显示，43%的消费者除了看重质量外，更对门窗产品的设计感和风格化提出明确和细致的要求：“不想装市场上那些千篇一律的门窗，喜欢有设计感的门窗，然后简约、大气的。”“门窗要好看点，设计特别点，这样才不会和其他门窗撞款。”……

　　既然消费者如此看重门窗设计，那么，究竟什么样的门窗才能入他们的眼?对于该问题，不少消费者提到了简约、时尚的欧式风格正合他们心意。

　　“在这个看脸的时代，消费者买门窗也看‘颜值’，这说明消费者的审美和追求有了一定程度的提高。”某门窗企业领导人表示，这对企业来说是机遇也是挑战，鞭策着企业要加强研发力度，设计出更多款式新颖的门窗。

　　三、低碳环保的意识更为强烈

　　在全球大力倡导低碳环保的大背景下，新一代消费群体对于低碳环保的意识更为强烈。调查中，有32%的消费者购买家装产品时除了看质量和功能外，还注重产品是否环保，并将产品环保性能作为衡量产品好坏的重要标准之一。

　　“在消费者注重环保性的时代，门窗企业若不想失去消费者的信赖，还须研发绿色环保的门窗产品，满足消费者需求。”此外，业内人士还为门窗企业如何生产出环保产品提供了建议：门窗企业应使用环保原材料，从源头上保障产品的环保性。另外，门窗企业要不断提升生产技术和优化生产工艺流程，并减少生产环节中的能源消耗，为消费者提供******环保的“绿色”门窗。

　　此次调查结果显示，门窗消费者的消费趋势正在变化，门窗企业还需量衣体裁，做好相应的策略规划。只有关注消费者的需求变化，才能***终在市场中占据有利的地位。

很多家里要装修的朋友们，在购买门窗的时候，对于门窗的厚度，型材特别地关注，但是有多少人知道选购门窗，玻璃也是很重要的，今天来介绍下中空玻璃的产品特色。

　　跟以前国内市场***常用的是“ 白玻 ”门窗(普通的白色玻璃)相比，现在门窗上的玻璃占面积已经很大了。因为随着消费者家居环境的要求不断提高，普通的“白玻”已经不能满足大家的需求了，于是出现了中空玻璃，中空玻璃不仅集隔音，隔热，美观于一身，还是有效降低建筑物自重的新型建筑材料。

　　中空玻璃比较节能

　　由于密封的中间空气层导热系数较玻璃的低得多，因此，与单片玻璃相比，中空玻璃的隔热性能可提高两倍，对装有空调的建筑物可大幅度降低其耗电。夏天可以隔热70%以上，冬天则保持室内暖气不易流失，减少热量损失可达40%，起到保温的作用，从而将夏凉冬暖变为现实。

　　中空玻璃冬天不易结露、起雾

　　单片玻璃因室内外温差关系，在玻璃表面易造成结露，中空玻璃的热阻较大，室内一侧的玻璃在温度较高的环境中不容易冷却，因此也不容易结露，而且其内部密封，空气的水分被干燥剂吸收，也不会在隔层出现露水，玻璃表面能始终保持平整、清晰。

　　普通单层玻璃门窗容易在冬天或者回南天出现起雾、结露现象。钢化工艺保证门窗的******性能安格尔门窗采用有国内的3C认证的台玻的玻璃原片，经过695度恒温钢化，保证玻璃表面受热均匀，能承受的温差是普通玻璃的3倍，抗冲击强度是普通玻璃的5倍。这达到汽车级的防护标准，碎粒50*50 mm达到60-80粒以上。玻璃的钢化工艺保证了门窗的******性能。

　　中空玻璃能够隔音降噪、遮阳

　　玻璃中空层填充惰性气体——氩气，充入氩气后隔音效果可达到30-40dB，同时因为干燥惰性气体的导热系数低，中空充氩气保温性能大大高于普通门窗。现在市面上的门窗的双面钢化中空玻璃还可搭配多种工艺玻璃、百叶，具有美观装饰，隔音降噪，遮阳等功能。

随着木材进口被限制加上******对天然林停止商业性采伐政策的出台，让与木材商息息相关的门窗行业迎来了极大挑战，不少门窗中小企业抵不住抗压，开始提高价格执行“价格战”，但这并非上上之策，门窗企业想要取得更长久的发展，还得靠实力。

　　在运营成本增加，楼市低迷的现下，门窗行业利润急剧缩水，一些门窗企业为了能够抢占有限的市场资源，不得不加入到低价竞争中去。其实短时的低价竞争可以获得一定的好处，缓解现下的局势压力，但门窗企业要想长久发展，还需从价格战中脱离出来，从品牌、品质、品类三方面着手巩固自身实力。

　　产品风格烘托品牌魅力

　　在激烈市场竞争中，门窗厂家务必先以品牌为依托。品牌是产品的风格和企业文化的体现，一个品牌让消费者信赖肯定是这个品牌有它独特的魅力诱惑，而品牌特性的体现恰恰是产品的风格和企业的文化精神。门窗厂家要通过触点广度，让消费者看到对的产品并产生无法拒绝的理由，深度让受众沉浸于品牌联想，而不把价格当首要考虑因素。

　　品质过硬稳居门窗市场

　　现今的市场对于门窗产品的要求不再是停留在数量的提升，更是注重质量方面的飞跃。一个企业的发展，核心始终是依靠产品品质来支撑，只有过硬的产品质量才能撑起品牌的发展。无论宣传、销售如何，到头来还是需要产品本身质量过硬才能在市场立于不败之地。

　　多品类发展满足消费需求

　　品类即是顾客购买某种商品产生的单一利益点。每个利益点都由物质利益和情感利益双面构成。所谓品类称王就是要求门窗厂家通过渠道、价格等方式或以概念根据地割据品类，徐图进取。

　　总的来说，目前门窗市场已经开始“动荡不安”，企业就不要再添乱了。“价格战”非长久之计，只有从产品品质取胜，提升自身实力，才能获得消费者的认可，才能真正立足市场，做常青树。

今天跟分享的是一位初中“鬼才”老师把18个数学难题做成了动态图，这样能够将抽象的图形转化成形象，让孩子更直观更形象的来理解记忆，对于同学们的理解记忆有很大的帮助！

1.三角形内角和为180º

2.多边形外角和为360º

3.将一个正三角形剪拼成正方形？

4.怎样把两正方形剪拼成一个大正方形？

5.怎样把一个四边形剪拼成一个长方形？

6.莫比乌斯带

7.正方体展开图

8.圆周率

9.圆的面积

10.根号下a在数轴上的位置

10.根号下a在数轴上的位置

12.勾股“树”

13.平稳滚动的正多边形

14.杨辉三角

15.弧长等于半径的弧，其所对的圆心角为1弧度。

16.二项式乘法

17.无限的黄金（率）

18.将sin和cos运用到三角形上

今天的内容就分享到这里了，希望对大家有所帮助！

左开门、右开门：

首先，我们要知道，开门的方向可以分为：内左、内右、外左、外右四个方向，这四个方向各部相同。其实在选择开门方向的时候，首先是根据个人的习惯和家人的习惯来选择门开启的方向的，使用顺手才是***关键的。

左内开门：人站在门外向内推，门轴的转动在门左边；

右内开门：人站在门外向内推，门轴的转动在门右边；

左外开门：人站在门外向外拉，门轴的转动在门左边；

右外开门：人站在门外向外拉，门轴的转动在门右边。

锁的左右锁体区分标准：以面向人的一面为基准并且接插线在正上方，离合套（为可以转动、并且有标记圆点）在锁舌左面为左开锁体。以面向人的一面为基准并且接插线在正上方，离合套（为可以转动、并且有标记圆点）在锁舌右面为右开锁体。